举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 药店终端阻挡，消费者为什么买不到品牌药？2010/7/24 浏览数： 到药店原来想买某品牌药，却经不起药店倾销职员的游说，采办了不知名的小厂家的同类药……很多老黎民可能都有近似履历。为什么药店店员热中在倾销非品牌药品呢？昨日，一位“立志要做不忘本的药商”的连锁药店谋划者告诉记者，经由过程非品牌药发卖获取利润，现已经成为平价药店配合的做法。 非品牌药利润有的超50% 业内子士指出：跟着平价药店的成长以及充实竞争，药店的利润空间愈来愈小，怎样维持平价药店的利润空间？小厂药以及贴牌出产的药品最近几年来逐渐成为主角。“品牌药的利润空间于行业基本上是公然的，约为15%。而非品牌药利润凡是都有40%，相称部门非品牌药利润跨越50%。”Z师长教师告诉记者，药店店员乐在倾销非品牌药，是由于这与他们的支出紧密亲密相干。正常来讲，药店店员的支出是底薪加提成，底薪仅占其工资支出的30%以至更低。根据今朝的惯例，店员每一发卖一盒药品，其利润的10%～15%将转为其工资。 为此记者举行了切身体验，多家药店体验终端阻挡 记者走进几家药店寻访品牌药，都差别水平地遭受了品牌药的终端阻挡。 于某药店，记ky者暗示本身有点伤风，想买一盒本身认同的品牌伤风药，却发明这类品牌药摆于药架的最下面一层。店员问过记者的症状后，暗示记者想买的那种伤风药不合错误记者的症状，而很是热忱地保举一种风热伤风颗粒以及一种消炎药，两种药的价格跨越了50元。 于另外一家药店，记者想买6盒某品牌复合维生素，店员从货架后面的蕴藏室里拿出一盒，暗示只剩一盒了。以后，这名店员重复向记者保举其他品牌维生素，并夸大其效果好。几家药店走下来，记者发明，想要采办的品牌药要末放于货架上不显眼的位置，要不就保藏于消费者看不到之处，更有甚者间接说卖完了或者是明天才会到货。店员们则无一破例向记者保举一些不认识的厂家出产的同类药品，并夸大疗效差未几、价格还更自制之类。 非品牌药致老黎民康健成本增长 业内子士同时指出，于现行的谋划模式下，药店为了晋升本身的品牌形象，不能不将品牌药作为噱头，但却其实不真正将品牌药陈设于货架的黄金位置，以至间接雪藏到柜台后，只要当消费者问起时才拿出来。药店凡是将品牌药作特价商品低价限量发卖以吸引主顾眼球，却哄骗主顾不认识药品功能、对于品牌药认知度低等近况，对于品牌药举行终端阻挡，经由过程药店导购员的挽劝转变主顾的需求，从而实现非品牌药的发卖而获取利润。 “非品牌药年夜行其道，间接致使老黎民康健成本增长。”Z师长教师对于此内心不安。他告诉记者，药品疗效的决议权其实不彻底于其化学身分，而于药品的生物哄骗度以及建造工艺。好比一样化学身分的青霉素，由于生物哄骗度差别，品牌青毒素的疗效较着优在非品牌青霉素；而品牌青霉素由于纯度更高，其副反映的发生率也更低。 老黎民采办非品牌药，有可能原本只有吃一盒药却吃了两盒，虽然非品牌药单盒的价格低在品牌药，但老黎民却花了更多的钱。非品牌药中也有部门疗效不错的，但需要经由过程老黎民重复实验，并经由过程药店不雅察主顾对于药品的忠诚度终极甄选出来，如许老黎民支付的康健成本则太年夜。编纂：恒业ky